İnsanları Etkilemenin 7 Yolu

Caner BULUT 18 Şubat 2022

Bir kişinin etkileme yeteneği, herhangi bir seviyedeki liderler için en temel becerilerden biridir.

Çoğumuz, bir bireyin etkileme kapasitesinin kendine güveninden, zekasından ve karizmasından kaynaklandığını varsayarız. Ama bunlar belkide güçlü bir ünvan veya gelişen banka hesabıyla birlikte hayatın ilerleyen dönemlerinde gelirler.

Gerçek şu ki, hepimiz bu yeteneğe sahibiz. Ancak çoğumuz ikna etmenin doğal bir yetenek olduğuna inandığı için bu yönünü geliştiremiyor.

“Dünyadaki diğer insanları etkilemenin tek yolu, ne istedikleri hakkında konuşmak ve onlara nasıl elde edeceklerini göstermektir.” – Dale Carnegie

1. Güven Oluşturun Ve Tutarlı Olun

İnsanların sıklıkla yaptığı önemli bir hata, etkinin epizodik olabileceğini düşünmektir.

İnsanların güvenini kazanmalı ve her zaman onların çıkarlarına en iyi şekilde sahip çıkmalısınız.

2. Anı Yaşayın ve Bağlantı Kurun

Anla tamamen meşgul olmak için, daha çok duyun ve daha az konuşun.

Aktif bir dinleyici olarak, diğer kişiyi duygusal olarak neyin yönlendirdiğine dair içgörü kazanırsınız. Düşüncelerini yönlendiren duygusal faktörleri anladıktan sonra, onları anladığınızı ve konuşmanızın ilerleyeceğini gösterebilirsiniz.

Dikkatiniz dağınık, samimiyetsiz ya da kendini beğenmiş görünürseniz, onları en başından kaybedersiniz.

3. Anlamak İçin Sorun

Sorular, diğer sözlü davranış biçimlerinden daha güçlü bir şekilde ikna eder. Ne kadar çok sorarsan, etkileşim o kadar başarılı olur.

Birini motive etmeden önce, onun temel değerlerini ve itici güçlerini anlamanız gerekir. Onlar için temelde önemli olan nedir? Hayatlarında neler yaşıyorlar?

4. Eğitin ve Teşvik Edin

Etkili insanların çoğu, öncelikle öğretme yoluyla başkalarını yönlendirir.

İnsanlar, onlara nasıl daha iyi seçimler yapacaklarını, sorunlarla nasıl başa çıkacaklarını ve hayatları ve koşulları hakkında yapıcı ve kendi kendini destekleyen bir şekilde nasıl düşüneceklerini öğrettiğinizde daha etkili dinlerler.

5. Şüpheleri Doğrulayın ve İtirazları Kabul Edin

Birincisi ve en önemlisi, diğer kişiyi asla yanlış yapmayın. Niyetlerini zedelediğiniz anda, insaları kaybedebilirsiniz.

Eğer insanların sahip oldukları şüphenin herhangi bir doğruluk payı varsa, bununla doğrudan ilgilenin. Zayıf yönlerinizi sizden daha iyi kimse ortaya koyamaz.

6. Cömertçe Ama İçtenlikle Övün

Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme adlı kitabında yazar Dale Carnegie, ikna etmeye çalıştığınız kişiye iltifat etmenin ne kadar hayati olduğunu vurguluyor.

İnsanlara önemli hissettirin ve hayranlık gösterin, ancak bunu her zaman ciddiyetle yapın.

7. Meydan Okuyun ve Cesaretlendirin

En fazla etkiye sahip olan insanlar genellikle bizi sürekli olarak kendimizin daha iyi versiyonları olmaya teşvik edenlerdir.

Bizi standartlarımızı yükseltmeye, başarısızlıklardan, hatalardan ve aksaklıklardan ders çıkarmaya, kendi cam tavanlarımızdan geçmeye ve güçlükler karşısında kusursuz bir karakter sergilemeye ikna etmeye zorlayan insanlar bizi etkilerler.

Ve bu insanlar kim olabileceğimizi, neler başarabileceğimizi görüyorlar ve gerçek yeteneğimizin seviyesine yükselmemiz için bize ilham veriyorlar.

Sonuç Olarak

Başkalarını ikna etme konusunda doğuştan yetenekli liderler olarak doğmuş değiliz. Becerileri aktif olarak geliştirmeliyiz devamlı bunların üzerinde çalışmalıyız.

Caner BULUT

Caner Bulut, Argenova'nın Kurucusu ve CEO'sudur. Yazılım geliştirme ve ürün geliştirme alanlarında deneyimlidir. Birçok başarılı projeye imza atmıştır ve teknoloji ekosistemine bilgi paylaşımıyla katkı sağlamaktan keyif almaktadır. Yoğun programına rağmen yeni bilgileri paylaşmak ve öğrenmek, ona büyük bir motivasyon kaynağı olmaktadır.