Business Model Canvas (İş Modeli Kanvası) Nedir?

Girişimci için bir iş fikrini hızlı ve kolay bir şekilde tanımlamak önemlidir.

Bu yazımızda bunu yapabilmesi için kullanabileceği bir yönetim aracı olan İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas) hakkında bilgiler sunacağız.

Yazımı içerisinde aşağıdaki konulara değineceğiz.

İş Modeli Kanvası Nedir?
İş Modeli Kanvası Neden Kullanılır?
İş Modeli Kanvası Bölümleri

İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas) Nedir?

Bir ürünü geliştirmek, yönetmek, sürdürmek, pazarlamak ve satmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm temel yapı taşlarını tek bir kağıt üzerinde listeleyebilir misiniz? İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas) ile evet !

İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas), bir iş fikrini veya konseptini hızlı ve kolay bir şekilde tanımlamak ve iletmek için stratejik bir yönetim aracıdır.

Bir işletmenin veya ürünün temel unsurları üzerinden çalışan, bir fikri tutarlı bir şekilde yapılandıran tek sayfalık bir belgedir.

İş Modeli Kanvası’nın sağ tarafı müşteriye (dış) odaklanırken, tuvalin sol tarafı işe (dahili) odaklanır.

Hem dış hem de iç faktörler, işletmeniz ile müşterileriniz arasındaki değer önerisi etrafında buluşur.

İş Modeli Kanvası Neden Kullanılır?

İş modeli kanvası kullanmak bir çok fayda sağlar. Bunlardan bazıları;

Fikrin hızlı bir şekilde resmini çizmemizi sağlar.
Fikrinizin ne olduğu ile onu nasıl bir işe dönüştürebileceğiniz arasında bağlantı kurmanıza olanak tanır.
Sistemlerinizin kullanımını ne tür müşteri kararlarının etkilediğini anlamanızı sağlar.
İşin ne olacağına dair net bir fikir oluşmasını sağlar.

İş Modeli Kanvası Bölümleri

Key Partners (Ana Ortaklar)

Ana ortaklarınız / tedarikçileriniz kimler?
Ortaklıkların motivasyonları nelerdir?

Key Activities (Ana Aktiviteler)

Değer öneriniz hangi temel faaliyetleri gerektiriyor?
Dağıtım kanallarında, müşteri ilişkilerinde, gelir akışında en çok hangi faaliyetler önemlidir?

Value Proposition (Değer Önerisi)

Müşteriye hangi temel değeri sunuyorsunuz?
Hangi müşteri ihtiyaçlarını karşılıyorsunuz?

Customer Relationship (Müşteri İlişkileri)

Hedef müşteri sizden nasıl bir ilişki kurmanızı bekler?
Bunu maliyet ve format açısından işletmenize nasıl entegre edebilirsiniz?

Customer Segment (Müşteri Segmenti)

Hangi sınıflar için değer yaratıyorsunuz?
En önemli müşteriniz kim?

Key Resource (Ana Kaynaklar)

Değer öneriniz hangi temel kaynakları gerektiriyor?
Dağıtım kanallarında, müşteri ilişkilerinde, gelir akışında en önemli olan kaynaklar hangileridir?

Distribution Channel (Dağıtım Kanalları)

Müşterilerinize hangi kanallardan ulaşmak istiyor?
Hangi kanallar en iyi şekilde çalışır? Ne kadar tutuyorlar? Sizin ve müşterilerinizin rutinlerine nasıl entegre edilebilirler?

Cost Structure (Maliyet Yapısı)

İşletmenizdeki en yüksek maliyet nedir?
En pahalı olan temel kaynaklar / faaliyetler hangileridir?

Revenue Stream (Gelir Akışı)

Müşterileriniz hangi değer için ödeme yapmak istiyor?
Son zamanlarda ne ve nasıl ödeme yapıyorlar? Nasıl ödemeyi tercih ederler?
Her gelir akışı toplam gelirlere ne kadar katkıda bulunuyor?

Sonuç Olarak

Eğer bir girişimci iseniz ve bir fikriniz var ise, bu fikri en doğru teknikler ile çalışır hale getirmek gerekir. İş modeli kanvası fikrinizi değerlendirmek için iyi bir tekniktir.

İş Modeli Kanvası (Business Model Canvas) siz neler düşünüyorsunuz?